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時間：2025年8月1日
客戶：喀麥隆某大型鋁土礦企業(yè)技術(shù)代表團
目的：評估LYH1750型雷蒙磨在非洲高黏性鋁土礦粉磨中的性能及本地化支持能力
一、上午9:30，代表團抵達(dá)利元亨雷蒙磨南通智能工廠。總經(jīng)理丁總親自迎接，與喀麥隆礦業(yè)公司采購總監(jiān)熱情握手，喀麥隆客戶表"我們在克里比港的項目急需解決黏土堵塞問題，期待利元亨的解決方案！"
技術(shù)部王工通過平板展示：
非洲成功案例：加納錳礦項目雷蒙磨連續(xù)運行12個月無大修；
喀麥隆適配設(shè)計：針對鋁土礦高濕度、高黏性特點，定制風(fēng)道加熱防堵系統(tǒng)。
二、企業(yè)展示：中國智造的非洲承諾
1. 技術(shù)宣講會
會議室大屏播放法語版宣傳片，總經(jīng)理周總開場致辭："利元亨在非洲已服務(wù)17國客戶，我們深知穩(wěn)定性和電力波動是核心痛點。" 隨后技術(shù)總監(jiān)詳解：
- 電力適配：寬電壓設(shè)計（380V±20%），可選柴油發(fā)電模塊；
- 防堵革命：專利渦流風(fēng)選技術(shù)，黏土通過率提升50%；
- 本地化承諾：喀麥隆杜阿拉設(shè)立備件中心，90%故障件24小時到位。
2. 關(guān)鍵問答
客戶犀利提問："如何應(yīng)對雨季鋁土礦含水35%的泥化問題？"
技術(shù)回應(yīng)：
1. 進料口增加微波水分蒸發(fā)器
2. 磨腔壁嵌陶瓷加熱片，溫度智能調(diào)控
3. 現(xiàn)場播放喀麥隆礦樣測試視頻：含水35%物料仍保持98%通過率
三、工廠震撼行：為非洲定制的制造基因
1. 耐磨件生產(chǎn)線
- 高鉻合金磨輥鑄造：展示專為非洲高石英礦設(shè)計的Cr20Mo雙金屬復(fù)合輥（實測壽命：普通輥2倍）
- 現(xiàn)場測試：客戶用自帶喀麥隆礦石樣本進行耐磨對比實驗，利元亨磨輥磨損量低41%
2. 總裝車間
- 非洲特供機型：黃色涂裝（適應(yīng)沙塵環(huán)境）、防鼠咬電纜、防鹽霧涂層
- 電力實測：模擬非洲電網(wǎng)波動（電壓驟降至300V），設(shè)備平穩(wěn)運行
3. 智能運維中心
- AR眼鏡演示：法語界面指導(dǎo)磨輥更換，客戶親自操作后贊嘆："比我們在法國采購的設(shè)備更智能！"
四、商務(wù)洽談：破解非洲運維困局
痛點攻堅
喀方挑戰(zhàn) | 利元亨方案
當(dāng)?shù)丶脊T乏 | 提供英法雙語VR培訓(xùn)系統(tǒng) + 每年2次現(xiàn)場指導(dǎo)
電力不穩(wěn) | 免費升級超級電容緩沖模塊（支持10秒斷電續(xù)運行）
清關(guān)耗時 | 杜阿拉保稅庫預(yù)存整機，交貨期從90天縮至15天
簽約成果
雙方簽署：
1. 2套LYH1750雷蒙磨采購協(xié)議（含雨季特供防堵包）
2. "非洲運維聯(lián)盟"計劃：利元亨培訓(xùn)喀方技術(shù)人員，共同服務(wù)中非市場
五、文化共鳴：從長江到薩納加河
晚宴設(shè)在南通紫瑯湖畔，特色環(huán)節(jié)：
- 味覺外交"：文蛤蒸蛋搭配喀麥隆辣豆醬，廚師現(xiàn)場教學(xué)"中國式富富"
- 技術(shù)狂歡：當(dāng)展示手機APP遠(yuǎn)程啟停磨機功能時，代表團集體起立鼓掌
- 贈禮深意：丁總贈送沈繡《狼山勝景》，客戶回贈喀麥隆酋長權(quán)杖復(fù)制品："愿成為利元亨在西非的權(quán)杖！"
六、非洲戰(zhàn)略升級計劃
基于此次考察，利元亨宣布：
1. 喀麥隆本地化：2026年在杜阿拉建立組裝廠（降低40%關(guān)稅成本）
2. 氣候?qū)嶒炇遥耗M赤道雨林環(huán)境測試設(shè)備（溫度40℃+濕度95%）
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